Se ci fosse una competenza che avrei voluto imparare a scuola, sarebbe stata la scrittura persuasiva. Perché? Combina due delle più importanti abilità umane che siano mai esistite: la scrittura e la psicologia. Oggi, ti aiuterò a padroneggiare una formula trasversale di scrittura persuasiva, che puoi utilizzare per quasi tutto (newsletter, thread, email, landing page e altro). Preparati a immergerti nel mondo della scrittura che vende.
1. L’Uncino
Inizia con una frase che suscita la curiosità del tuo lettore.
Esempio: “Come Diventare la Migliore Versione di Te Stesso”.
In base alle analisi che abbiamo fatto sul nostro pubblico di riferimento, possiamo trovare degli angoli di interesse che susciti una immediata attenzione a ciò che vogliamo dire. Un titolo come questo attirerà sicuramente la loro attenzione e lo invoglierà a leggere di più.
2. Il Problema
Dimostra il problema e come fa sentire il tuo lettore.
Esempio: “Ti senti a disagio nel vendere te stesso? Trovi troppo difficile dire di no? Non sai come iniziare a migliorare le tue competenze di marketing?”
Queste domande risuonano con le sfide che il mostro pubblico affronta quotidianamente. Mostrando che comprendi le loro difficoltà, crei un legame e li inviti a cercare una soluzione nel tuo contenuto.
3. La Storia
Racconta una storia su come hai superato lo stesso problema:
Esempio: “Ecco esattamente come mi sentivo un paio di anni fa. Poi mi sono allenato per essere costantemente alla ricerca di persone, idee e competenze che potessero aiutare gli altri a crescere nella vita e nel business.”
Condividere la tua esperienza personale rende il tuo contenuto più autentico e credibile. Questo viene apprezzato per l’onestà e saranno più inclini a fidarsi dei tuoi consigli.
4. Svela la Soluzione
Descrivi come ciò che stai offrendo (idea, prodotto o servizio) fa parte della soluzione.
Esempio: “Imparare sulla Crescita Personale, mi ha reso più felice, mi ha aiutato a creare opportunità e mi ha fatto conoscere persone incredibili. Ora sono in viaggio per aiutare gli altri a sbloccare il loro pieno potenziale di crescita.”
Presentando la tua offerta come una soluzione, mostri come puossono beneficiare direttamente dal tuo contenuto. Questo li motiva a continuare a leggere e ad agire in base ai tuoi consigli.
5. Accumula Riprove Sociali
Dai rassicurazioni che il successo è garantito.
Esempio: “Credo che chiunque possa farlo. La mia migliore testimonianza è l’incredibile feedback della community di Instagram.”
Le riprove sociali rafforzano la tua credibilità e danno al tuo pubblico la fiducia di cui hanno bisogno per seguire i tuoi consigli. Mostrando che altri hanno avuto successo, li incoraggi a credere che possono avere successo anche loro.
6. Aggiungi un Senso di Urgenza
Usa le emozioni e la scarsità per creare un senso di urgenza.
Esempio: “La vita è troppo breve per non crescere e dare il meglio di sé. Aspiro a vivere in un mondo migliore, dove ognuno di noi aiuta gli altri a crescere.”
Creando un senso di urgenza, spingi ad agire ora invece di rimandare. Questo aumenta la probabilità che prendano misure concrete dopo aver letto il tuo contenuto.
7. Presenta la Tua Call to Action
Esempio: “Unisciti a me nella mia missione di diffondere questo messaggio. Inoltralo ad altri per aiutarli a crescere”
Una call to action chiara dice esattamente cosa fare dopo aver letto il tuo contenuto. Questo li guida verso l’azione che desideri che prendano, aumentando la probabilità che il tuo contenuto porti a risultati concreti.
Conclusione
In sintesi, ecco come scrivere testi che vendono:
- Crea l’uncino.
- Presenta il problema.
- Racconta la tua storia.
- Svela la soluzione.
- Accumula prove sociali.
- Aggiungi un senso di urgenza.
- Presenta la tua call to action.
Ricorda, la scrittura persuasiva è un’abilità che si può imparare e migliorare. Non smettere mai di affinare la tua capacità di scrivere testi che vendono. Buona scrittura!
FAQ
Cos’è l’uncino in un testo che vende?
L’uncino è una frase che suscita la curiosità del lettore e lo invita a leggere di più. Deve essere interessante e rilevante per il tuo pubblico.
Come posso mostrare il problema nel mio testo?
Puoi mostrare il problema descrivendo come fa sentire il tuo lettore e come influisce sulla sua vita o sul suo business. Questo crea empatia e mostra che comprendi le sue sfide.
Perché è importante raccontare una storia nel mio testo?
Raccontare una storia rende il tuo contenuto più autentico e credibile. Mostra che hai esperienza personale con il problema e che hai trovato una soluzione.
Come posso presentare la mia offerta come soluzione?
Descrivi come la tua offerta (idea, prodotto o servizio) può aiutare il lettore a risolvere il suo problema. Mostra come può beneficiare direttamente dal tuo contenuto.
Cosa sono le prove sociali e perché sono importanti?
Puoi creare un senso di urgenza usando le emozioni e la scarsità. Questo spinge il lettore ad agire ora invece di rimandare.
Cosa dovrebbe includere la mia call to action?
La tua call to action dovrebbe dire al lettore esattamente cosa fare dopo aver letto il tuo contenuto. Questo lo guida verso l’azione che desideri che prenda.
