Il mondo del marketing digitale è in costante evoluzione, con nuovi concetti e strategie che emergono costantemente. Uno di questi è il framework dei Growth Loops, una struttura che sfrutta l’effetto composto per crescere più rapidamente. Questo approccio mostra come ogni nuovo utente possa aiutarti ad acquisire altri utenti, rendendolo un eccellente aggiornamento per i classici funnel di marketing.
Che cosa sono i Growth Loops?
I Growth Loops sono cicli di crescita che vedono ogni nuovo utente come una potenziale fonte di acquisizione di altri utenti. Questo modello di crescita auto sostenuta è stato ideato da Reforge e si basa su tre fasi chiave: l’acquisizione di un nuovo utente, l’azione svolta dall’utente e l’output generato da questa azione.
1. Nuovo Utente
La prima fase del Growth Loop inizia con l’acquisizione di un nuovo utente. Questo può avvenire attraverso diversi canali, come Google, la viralità organica o i programmi di referral.
2. Azione
Una volta che l’utente inizia a utilizzare il prodotto, esegue alcune azioni e ne trae valore. Di solito, queste azioni sono legate alla funzionalità principale del prodotto. Più è semplice per l’utente compiere questo passo, meglio è.
3. Output
Le azioni degli utenti creano un output che può essere investito nell’acquisizione di nuovi utenti. Questo output può invitare direttamente nuovi utenti a provare il prodotto o migliorare gli attuali canali di marketing.
Dopo l’output, il Growth Loop ricomincia per la nuova coorte di utenti.
Un esempio di Growth Loop
Per comprendere meglio come funzionano i Growth Loops, prendiamo come esempio uno strumento di creazione di moduli online.
- Nuovo Utente: Gli utenti che hanno visto il branding del nostro strumento sui sondaggi si iscrivono.
- Azione: I nuovi utenti creano moduli e li inviano al loro pubblico.
- Output: I partecipanti al modulo vedono il branding del nostro strumento.
Come sfruttare il tuo Growth Loop
Determina il tuo Growth Loop
Per sfruttare appieno il potenziale del tuo Growth Loop, devi prima determinarlo. Questo implica rispondere a tre domande fondamentali:
- Come acquisisci nuovi utenti?
- Qual è l’azione principale che l’utente deve compiere per ottenere valore?
- Quale output può generare nuovi utenti?
Ottimizza l’impatto del tuo Growth Loop
Una volta determinato il tuo Growth Loop, ci sono diversi modi per ottimizzarne l’impatto:
- Come puoi rendere più evidente per i nuovi utenti l’iscrizione?
- Come puoi rendere più facile per i nuovi utenti eseguire l’azione principale?
- Come puoi rimuovere gli ostacoli alla condivisione del tuo prodotto con l’audience degli utenti?
Testa il tuo Growth Loop
Infine, è importante testare il tuo Growth Loop. Questo può essere fatto acquisendo una piccola base di utenti (da 100 a 1000) e misurando i tassi di conversione per ciascuna fase del ciclo. In base a questi dati, puoi apportare modifiche e ottimizzare il tuo Growth Loop.
Perché i Growth Loops sono importanti?
I Growth Loops rappresentano un cambio di paradigma rispetto ai tradizionali funnel di marketing. Mentre i funnel vedono l’acquisizione, la conversione e la fidelizzazione come fasi distinte e lineari, i Growth Loops concepiscono queste fasi come un ciclo continuo. Questo significa che ogni nuovo utente ha il potenziale per stimolare la crescita ulteriore.
Inoltre, i Growth Loops possono accelerare la crescita organica del tuo prodotto o servizio. Ogni azione che un utente compie all’interno del ciclo può generare un output che porta all’acquisizione di nuovi utenti. Questo può creare un effetto composto, in cui piccoli incrementi nel numero di utenti o nelle conversioni possono portare a grandi incrementi nella crescita complessiva.
In conclusione, il framework dei Growth Loops offre una visione rinnovata e dinamica del marketing digitale. Incorporando questo approccio nella tua strategia di crescita, puoi sfruttare il potenziale di ogni utente per contribuire alla crescita del tuo business. Ricorda, tuttavia, che come ogni strategia, anche i Growth Loops richiedono un’attenta pianificazione, esecuzione e ottimizzazione per ottenere i migliori risultati.
